Formation en vente pour PME : Doublez vos ventes avec les Maîtres IAᴹᶜ

🎯 Objectif de la formation commerciale : Obtenir une compréhension approfondie du client pour améliorer les techniques de vente et la persuasion.

Grâce aux Maîtres IAᴹᶜ, vous cartographiez les éléments suivants :

• Profil du client idéal et segments similaires
• Douleurs ressenties avec la solution actuelle
• Bénéfices recherchés (scénario idéal)
• Avant / après : perception du client envers votre offre
• Tentatives de solution passées
• Opinions sur vos concurrents (et sur vous)
• Critères de sélection d’un fournisseur
• Objections fréquentes + argumentaires personnalisés
• Vos véritables forces distinctives

🛠️ Livrable : Un document stratégique complet (persona + insights clients)
📍 Durée : 3 heures – en ligne ou en présentiel

Structurer un processus de vente duplicable pour équipes commerciales

🎯 Objectif de la formation vente pour représentants :
Créer un discours de vente percutant, un pitch efficace et une méthode de closing moderne.

Contenu :

1. Rédaction de votre page de vente persuasive
2. Création de l’expérience client complète
3. Définition de votre processus de vente en étapes claires
4. Description de la transformation vécue par le client
5. Application d’une méthode de closing moderne
6. Constitution de listes de prospects qualifiés

🛠️ Livrables : Page de vente + expérience client + processus + méthode de closing + liste prospects
📍 Durée : 2 x 3 heures – en ligne ou sur site

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Formation vendeur + coaching individuel pour améliorer la performance commerciale

🎯 Objectif : Accompagner chaque vendeur pour apprendre à vendre mieux, plus vite et plus efficacement.

Contenu :

• Pitch adapté à chaque type de client (ancien / actif / nouveau)
• Ajustement de la méthode de closing
• Analyse du processus de prospection actuel
• Élaboration d’un plan d’action mensuel dans le CRM

🛠️ Livrable : Rapport individuel + plan de progrès
📍 Durée : 3 sessions de 2 heures par représentant – en visio

Objectif : Mesurer l’impact réel de la formation en vente sur le taux de closing

Éléments évalués :

• Qualité du pitch
• Maîtrise du processus de vente
• Application des techniques de closing
• Volume et qualité de prospection

🛠️ Livrable : Scorecard individuelle pour chaque représentant